fissare gli obbiettivi per creare un sito

Ciao amici di E-Web10, 
Nell'articolo uscito 3 giorni fa (cinque domande da farsi prima di realizzare un sito) abbiamo parlato e visto,quali aspetti esaminare,ancora prima di mettere mano, alla realizzazione del nostro nuovo progetto web.

Con questo articolo volevo approfondire la conversazione fatta, nell'altro post, esaminando più nel dettaglio un metodo, o meglio, una tecnica,che veniva utilizzata gia negli anni cinquanta per capire gli obbiettivi da raggiungere, di una azienda.

Per farlo utilizzeremo la tecnica S.M.A.R.T consigliata da Marco Ronco,alias (Ryuichy), che sicuramente molti di voi conoscono.

s.m.a.r.t. è un acronimo che identifica in cinque lettere,le caratteristiche che deve avere il sito, che stai pensando di realizzare.

Iniziamo quindi senza perdere tempo ad esaminare la prima lettera "S"=SPECIFICO.

La prima caratteristica che deve avere il tuo sito, è quella di rispondere a domande specifiche, che serviranno a metterti nella direzione giusta alla realizzazione del tuo progetto, queste domande sono 
COSA:vuoi raggiungere con la realizzazione del tuo sito.
COME:vuoi raggiungere gli obbiettivi.
PERCHÉ:è importante per te, che questo progetto venga realizzato

Le risposte devono essere specifiche e soddisfare tutte e tre le domande 

facciamo un esempio:

alla domanda, cosa , non si può rispondere semplicemente, voglio aumentare le visite del mio sito, perché questa risposta NON E SPECIFICA,ma potrebbe diventarlo, se rispondessimo,voglio aumentare le visite al mio sito portandolo da 10 a 100 visitatori nell'arco del prossimo mese.

Nello stesso modo dovremmo rispondere in maniera esaustiva anche alle altre domande, per far si che la prima fase della strategia s.m.a.r.t possa evolversi.
quindi alla domanda come, non basterà rispondere posizionando il sito su google,perché anche questa affermazione NON E SPECIFICA, comunque potrebbe diventarlo aggiungendo alcuni concetti, come ad esempio,posizionando il mio sito su google, utilizzando delle parole chiave che meglio identificano il mio prodotto.

Anche alla domanda perché, come avrai capito dovrai rispondere in maniera specifica, di fatti non basterà dire, perché voglio vendere i miei prodotti, dal momento che anche questa NON E SPECIFICA come affermazione, ma tutta via, come avrai intuito potrebbe diventarlo, dicendo,
perche avendo più visite al mio sito potrò abbassare i costi del mio prodotto rispetto alla concorrenza.

Bene, se analizzando il vostro progetto avete risposto in maniera corretta a queste semplici ma importanti domande, possiamo passare subito alla seconda lettera della strategia s.m.a.r.t che è la lettera "M"=MISURABILE 

Con il temine misurabile intendo dire che gli obbiettivi che ti prefiggi di raggiungere con il tuo sito devono avere tre valori fondamentali  che sono:
- deve avere un valore numerabile 
- deve avere un valore misurabile 
- deve avere un valore tracciabile 

senza perderci troppo in chiacchiere andiamo ad analizzare alcuni esempi:

obbiettivi NON MISURABILI:

1. voglio vendere di più
2. voglio avere più lettori 
3. voglio diventare il punto di riferimento del mio settore

obbiettivi  MISURABILI:

1. voglio aumentare le vendite del mio e-book del 20% in un anno 
2. voglio avere 10 utenti in più ogni mese 
3. voglio aumetare di 3 iscritti al mese la mia newsletter

come possiamo notare i secondi obbiettivi, sono espressi con cifre,oppure si sviluppano in una scala temporale, quindi sono giusti perché si possono monitorare, misurare e tracciare nel tempo.

Una volta risposto a tutte queste domande e aver ben chiaro tutti gli obbiettivi, dobbiamo renderci conto, se questi sono in linea con quello che è la tua identità, intellettuale ed economica,per farlo utilizziamo la lettera "a"=ATTUABILE.

Come sempre andiamo a vedere tramite degli esempi quali sono degli obbiettivi attuabili e non attuabili.

alcuni esempi di Obbiettivi NON ATTUABILI:

1. Voglio creare il mio sito ma non ho tempo di studiare come si fa e non ho soldi per poterlo fare ad una web agency 
2. Voglio salire in prima pagina nei motori di ricerca ma non mi interessa sapere come si fa  e non posso permettermi di pagare qualcuno che lo faccia per me 
3. Voglio vendere un prodotto online ma non ho soldi per acquistarli preventivamente, vedro se posso farlo in trop-shipping

alcuni esempi di obbiettivi ATTUABILI:

1. voglio creare un sito e-commerce per vendere i prodotti che io realizzo ma non ho tutti questi soldi da investire per farlo realizzare, però potrei investire il mio tempo in corsi per imparare come si fa 
2. voglio aumentare le vendite online salendo in prima pagina nei motori di ricerca quindi ho deciso di studiare come si fa oppure, voglio investire parte delle entrate per farlo fare ad una web agency. 

Bene, se mi hai segiuto fin qui, ti consiglio di prenderti un po di tempo per analizzare tutti questi nuovi concetti e rispondere a tutte queste domande che nella lettura ti sono state sottoposte, se ti accorgi di risponede in maniera soddisfacente a tutte questi nuovi quesiti,stai pensando davvero ad un progetto, con buone potenzialita, e che probabilmente ti potra dare belle soddisvazioni,  se invece da qualche parte del percorso, ti sei bloccato, non preocuparti, vorra dire che dovrai cambiare o modificare qualcosa all'interno del tuo progetto, niente di grave comunque,ricorda che il mondo del web, cosi come i mercati sono sempre in continuo mutamento, quindi non scoraggiarti.

Andiamo ad analizzare insieme gli ultimi aspetti della strategia s.m.a.r.t. ripartendo dalla lettera "r"=REALISTICO

Ovviamente un obbiettivo s.m.a.r.t. deve essere anche realistico, cioè, per sapere se il  tuo sito oltre che utile, potra anche essere monetizzabile, quindi potra portarti delle entrate, bastera fare delle ricerche di mercato attendibili e fatte preventivamente alla realizzazione del sito internet stesso.

Ma come fare per sapere se il sito che hai in progetto di realizzare è monetizzabile per davvero,oppure sarà un flop.

Semplice, innanzi tutto se ti sei accorto di aver risposto esaustivamente alle domande dei primi tre punti sei già a meta dell’opera, e poi per avere un ulteriore conferma ti basterà controllare i tuoi competitor presenti in internet, sbircia tra i primi dieci siti che compaiono in google,  e se noti che hanno al loro interno dei  bunner pubblicitari ,o sponsor che li sostengono, questi sono ulteriormente dati che ti possono far pensare che anche il tuo progetto potrebbe monetizzare, con la pubblicità, in merito a questo argomento ti riporto la lettura di (5 domande da farsi prima di realizzare un sito) dove ti illustro con quali strumenti poter creare un sito monetizzabile.

Ultimo tra gli obbiettivi s.m.a.r.t. cè la lettera "t"=TEMPO

ossia fissare un traguardo da raggiungere che ti possa permettere di fare il punto della situazione tra un obbiettivo e l'altro, e ti dia la possibilità di tirare le somme tra investimento economico  fatto, e rientro dell’investimento stesso.

Bene se infine il  tuo obbiettivo riesce a soddisfare tutte queste caratteristiche, stai andando molto bene, e quasi certamente il tuo progetto ti porterà buoni risultati nel tempo.

Un consiglio che ti posso dare, prima di salutarti, è quello di prendere del tempo per analizzare questi brevi concetti, prendi carta e penna e inizia a dare delle risposte alle domande qui sopra, mi raccomando fallo, chi ben inizia è già a meta dell’opera, ovviamente E-web10 sarà al tuo fianco per la realizzazione e lo sviluppo  del tuo progetto, se il mio metodo di studio delle fattibilità di un sito, che io personalmente applico, per i miei siti e per quello dei miei clienti, ti è piaciuto, potrai sempre contattarci cliccando  a questo indirizzo fumagalliemanuele@e-web10.it 

cinque domande da farsi prima di realizzare un sito

Ciao a tutti amici di E-Web10,
Ben trovati sul blog, con questo post vorrei cercare di chiarire le idee a tutte quelle persone che vorrebbero cimentarsi nella realizzazione di un sito, e non sanno da dove iniziare.

Bene, iniziate a capire se il vostro progetto ha del potenziale, e dopo sviluppate una strategia intorno al sito che vorrete realizzare.
Quali sono nel dettaglio i passi da compiere per capire se il tuo progetto ha buone possibilità di riuscita?
La mia strategia, che voglio condividere, m'impone di farmi delle domande ben precise, che mi servono ad analizzare le potenzialità del mio progetto, e sono le seguenti:

A che tipo di nicchia, ossia, a quale segmento di mercato, si rivolge il mio sito, ha quali persone mi voglio rivolgere. 

Il mercato del web ha molte potenzialità,con un solo sito si possono raggiungere gli utenti dell'intero pianeta, ma questo comporta un problema in termini di risorse e di tempo, oltre che di ottimizzazione del sito,quindi,una volta,prima dell'avvento di internet l'obbiettivo di una azienda era quello di espandersi sempre di più, ma nel web l'obbiettivo cambia, o meglio dovrebbe cambiare per una azienda che vuole avere successo.

Se il vostro sito si occupa di molteplici cose, difficilmente riuscirete a ottimizzarlo , o meglio , non è impossibile,ma diventerebbe faticoso,dispendioso e richiederebbe molto tempo.

Il mio consiglio è di focalizzarvi su un obbiettivo soltanto,sul quale realizzare il vostro sito, individuando un prodotto o argomento di nicchia, ben preciso.

Un esempio di sito che ha fatto successo  utilizzando questo metodo, è proprio Amazon, vi ricordate cosa vendeva il più famoso e-commerce di tutta Europa quando muoveva i primi passi nel web.....libri esatto.

Anche Amazon come molte multinazionali destinò risorse ed energie per far crescere e sviluppare solo una piccola nicchia di mercato per volta.

Che cosa voglio dire con questo, non di certo che tutti coloro che intraprenderanno un'attività sul web rispettando queste regole diventeranno multimiliardari, no di certo, voglio solo dirvi di concentrarvi su un solo obbiettivo per volta, parlando e rispondendo alle esigenze di un solo segmento di mercato per volta.

Esempio:
Volete fare un sito che parla di automobili?
Concentratevi solo su alcuni modelli ad esempio, prendendo in considerazione alcune marche oppure concentratevi solo su un segmento di auto, ad esempio sportive, cosi da rendere più facile il posizionamento del sito sui motori di ricerca, ed essere preso sul serio dagli utenti che visualizzano i tuoi contenuti.

Un'altra domanda che mi pongo prima di realizzare un sito, e che ti suggerisco di farti è: il mio progetto identifica una (PAI)

ossia intercetta un problema,interesse o esigenza dell'utente, e se si, attraverso quale metodo io potrò risolvere questi problemi per far felice il mio utente, in oltre bisognerebbe rispondere ad una domanda cruciale,sarebbero disposti a pagare il mio servizio o prodotto gli utenti che si rivolgono al mio sito.

Attenzione a quest'ultima mia affermazione, non sempre i servizi che tu offri,dovranno essere pagati dai tuoi clienti.
da anni esiste un sistema per monetizzare attraverso la pubblicità, inerente agli argomenti che tratti sul tuo sito o blog, quindi,come potremmo capire se anche il mio sito, potrà monetizzare attraverso la pubblicità?.

se andiamo a vedere in internet, siti che appartengono alla tua nicchia di mercato potremmo andare a visualizzare se al loro interno esistono banner o video pubblicitari, quest'aspetto, da solo,basta, per farci capire che la tua nicchia di mercato potrebbe monetizzare attraverso Adsent, o altri strumenti pubblicitari.

Apro una piccola parentesi,  adsent di google ti permette attraverso google, di entrare a contatto con brend molto prestigiosi e facoltosi della tua nicchia di mercato, che difficilmente una persona alle prime armi potrebbe contattare, facciamo un esempio:

se apri un sito che parla di automobili, e le tue pagine sono particolarmente seguite, google potrebbe, con il tuo permesso, inserire pubblicità di auto sportive come Lamborghini , Ferrari , e cosi via.
ciò ti permetterebbe di entrare in contatto con brend molto grossi, come ho già detto sopra, che probabilmente da solo non avresti potuto contattare.

Ovviamente la terza domanda che devi porti è:il tuo sito tratta  argomenti che tu conosci davvero, ho devi rivolgerti a esperti, per scrivere i tuoi post?

in poche parole, se vuoi entrare in una fetta di mercato solo perché è profittevole,
al 99% succederà che dopo pochi mesi dalla realizzazione del tuo sito, ti scoraggerai e lascerai perdere tutto, trascurando i contenuti o ancora peggio, non risponderai più alle domande dei tuoi utenti, portando al fallimento il lavoro che hai svolto, fino a quel momento, tuttavia, se non lo sai fare potrai sempre imparare, aggiornandoti e informandoti, cosi da acquisire una tua autorevolezza e un tuo punto di vista sugli argomenti che tratti.

Arrivati a questo punto, prima di mettere le mani sul programma e realizzare il sito, devi porti la quarta domanda.
da chi dipendo per la monetizzazione del sito ?

Mi spiego meglio, attraverso quale ente o società i contenuti del mio sito internet riescono a monetizzare e fare profitto, appena sopra abbiamo parlato brevemente di Adsent, in questo caso  se il tuo cassetto dipende interamente dalla pubblicità, la tua sola fonte di reddito arriva dal motore di ricerca, se invece puoi, attraverso il sito aggiungere più fonti di guadagno, sarai maggiormente tutelato qualora dovesse succedere qualcosa di qualsiasi genere a Google, quindi sarebbe buona norma inserire nel tuo sito, anche un prodotto da vendere o da scaricare, oppure mettere un banner pubblicitario,da gestire in maniera autonoma, oltre ad affidarsi  a google , che tramite Adsent creerà delle pubblicità all'interno del tuo sito, cosi da avere più forme di monetizzazione, e poter gestire gli imprevisti.

Arrivati a questo  punto e avendo ben ponderato tutto, siamo quasi pronti per metterci al computer e iniziare a scrivere le prime righe del codice per creare il nostro sito.

L' ultima domanda da porsi prima di iniziare veramente a creare il nostro nuovo sito è:
il sito che sto andando a realizzare ha qualche cosa che lo caratterizza o differenzia rispetto ai miei competitor ?

Per rispondere a quest'ultima domanda è bene che tu vada nei siti presenti in rete dei tuoi competitor per controllare se al loro interno ci sono cose, che tu potresti fare meglio di loro, oppure, per controllare se non ci sono cose che tu potresti aggiungere.

Facciamo un esempio:
Esaminando una categoria di siti, ti salta subito all'occhio che appartengono alla categoria dei blog, e che spiegano in maniera molto tecnica e dettagliata le varie caratteristiche dell'auto, quindi tu potresti adoperare un linguaggio più formale, più terra terra, cosi da essere seguito magari da una nicchia di mercato che di motori non se ne intende ancora tanto, e ha bisogno proprio di un sito come il tuo, per imparare terminologie e contenuti essenziali.

Oppure ti accorgi che i tuoi competitor usano ancora la buona forma scritta per comunicare con i propri utenti, cosi tu potresti decidere di intraprendere la comunicazione visiva o audiovisiva per  parlare al tuo pubblico.
In questi due esempi abbiamo capito cosa si intende per differenziare il proprio sito dagli altri tuoi competitor, donandoli un valore aggiunto.

Ok se hai risposto a tutte queste domande e hai un resoconto positivo, allora sei davvero pronto  per mettere mano alla creazione del tuo nuovo sito, e potrai realizzarlo con la consapevolezza di avere delle buone carte da giocare, e quindi un possibile ritorno dell'investimento.
Prima di salutarti, voglio regalarti quest'ultima domanda, che ai fini di una buona riuscita del sito non serve, ma che potrà suonarti interessante.

Il vostro progetto potrà monetizzare nel tempo da solo,ho avrà sempre bisogno della tua presenza?

cioè il vostro sito dovrà costantemente essere monitorato, aggiornato,modificato, poiché richiede costantemente la tua presenza sul web oppure una volta costruito, i contenuti potranno monetizzare senza che tu sia realmente presente in internet.

Facciamo un ultimo esempio prima di salutarci:

La mia web agency che è presente al sito www.e-web10.it, non è un sito chiamato scalabile, poiché richiede la costante mia presenza sul web, dal momento che offro consulenza e realizzo siti.

Una piattaforma che realizza utile, senza la presenza di nessuno potrebbe essere, un sito che ti spiega come guidare una macchina, tanto per rimanere in tema con gli esempi sopra.
Nel caso specifico una volta che si realizza il video, questo sarà costantemente fruibili da internet, senza l'intervento di nessuno.

Ribadisco che questo non è un dato occorrente per creare un buon sito, ma è comunque un aspetto che io cerco di tenere in considerazione quando realizzo i miei siti, o quelli per i miei clienti.

Se qualcosa non vi è chiaro non esitate a contattarmi,sarò felice di approfondire con voi, i concetti di questa mia strategia.
Nel caso troviate interessante questo argomento vi suggerisco di continuare la lettura con questo articolo che parla della tecnica S.M.A.R.T.  che io utilizzo e cerco di rispettare quando analizzo la fattibilità di un sito o blog 

obbiettivi per l'analisi web

ciao amici di E-Web10 , negli ultimi due articoli ho parlato di analisi web per il posizionamento organico e a pagamento, attraverso due  software che io utilizzo e che google mette a disposizione gratuitamente, ossia ANALITICS associato a SEARCH CONSOLE  e ADWORD.

Con l'articolo di oggi vorrei spostare l'attenzione sugli obbiettivi che si possono monitorare con la piattaforma analitics di goolge.



Vediamo insieme degli esempi di obbiettivi che potresti voler utilizzare attraverso l'analisi web.

Se possiedi un blog, probabilmente potresti fissare gli obbiettivi per monitorare quanto tempo i tuoi utenti si soffermano sulle tue pagine per leggere i tuoi articoli, e quanti di loro interagiscono.
Oppure potresti essere interessato alla provenienza dei tuoi lettori,per sapere di cosa parlare nel prossimo post, se per esempio hai un blog di viaggio o turismo. 

Se possiedi un e-commerce, probabilmente t'interessa fissare degli obbiettivi diversi, rispetto quelli presi in esame sopra, per esempio t'interessera sapere quanti utenti visitano il tuo sito, comprano i tuoi articoli, o quanti utenti ritornano sulle pagine del tuo negozio on line, ancora meglio potrebbe interessarti sapere quanti dei tuoi nuovi utenti diventano clienti abituali e si iscrivono alle tue Newletter per rimanere sempre aggiornati sui tuoi prodotti.  

Diversi saranno gli obbiettivi se si possiede un negozio al dettaglio, gli obbiettivi da fissare in questo caso potrebbero riguardare solo gli utenti che si trovano nella zona del negozio in questione, facciamo un esempio, con il solito negozio di bici che effettua riparazioni assistenza e vendita.
Se un ciclista ha bisogno di assistenza perche ha forato una gomma, essere presente nella prima pagina di google per un negoziante che effettua riparazione e assistenza, potrebbe essere uno degli obbiettivi primari.

Attenzione a questo esempio che non ho fatto a caso, perchè, per tutte le aziede è utile essere presenti nella prima pagina di google, ma bisogna essere visibili solo per alcune parole chiave, quelle più pertinenti e che identificano i servizi o prodotti che la Vostra azienda possiede, e che gli utenti potrebbero cercare sui motori di ricerca.

Per chiarire questo concetto facciamoci aiutare ancora una volta dal solito negozio di bici a Milano che fornisce tra i vari servizi anche assistenza e riparazione. 

Le parole chiave sulle quali il sito di questo negoziante dovrebbe essere posizionato potrebbero essere: (negozio di bici Milano),(riparazione biciclette Milano),(assistenza bici Milano), e cosi via,
quindi il negozio dovrà comparire nella prima pagina di google, solo se l'utente digiterà determinate parole chiave, che identificano il servizio o il prodotto che l'azieda offre e il luogo dove le offre, anche perchè probabilmente un ciclista che necessita di assistenza  a Bergamo, non prenderà mai in considerazione di arrivare fino a Mialno per riparare la bici Giusto?.

Potra sembrare banale e scontato questo aspetto, ciò nonostante va comunque menzionato perche può capitare di essere molto ben posizionati nella ricerca organica sui motori di ricerca, e quindi di ricervere molte visite sul sito, da parte di nuovi utenti, che però non generano utile e che quindi non diventano clienti . 
In questo caso ricevere molte visite sul sito non determina un obbiettivo primario, poichè a un negozio di biciclette interessa oltre a vendere le proprie bici, anche prestare assistenza alle persone,e questo non puo avvenire se chi necessità della vostra assistenza si trova lontano dal vostro negozio.

Nell'articolo cos'è il seo abbiamo appunto accennato al nuovo modo di fare pubblicità, che ha introdotto internet tramite il seo, e come questa tecnica, se ben fatta, ti permette di rivolgerti solo ad utenti veramante interessati ai tuoi prodotti e servizi 

Diverso sarà l'obbiettivo da fissare, per una azienda che vende prodotti software scaricabili da internet, invogliare gli utenti a scaricare il software e incentivare l'iscrizzione della newsletter in modo da poter aggiornare i clienti, sulle nuove versioni del prodotto scaricabile, potrebbe essere un obbiettivo più utile a questo tipo di attività.  

Avere ben chiaro cosa ti aspetti dal tuo sito ti porterà sicuramente a fissare degli obbiettivi giusti,rendendo semplice l'analisi web e l'ottimizzazione del tuo sito internet.

In questo articolo abbiamo visto quali sono gli obbiettivi che si possono monitorare con analitics e si dividono in tre:
Coinvolgimento: come abbiamo visto nei possessori di blog 
Conversione :come per l'esempio fatto per il sito e-commerce
Acquisizione: come abbiamo visto nell'ultimo esempio